Marketing de Experiência em Festivais

Marketing de experiência em eventos: como marcas criam conexões reais em festivais

Em um mundo onde o consumidor valoriza vivências mais do que posses, o marketing de experiência em eventos surge como uma estratégia poderosa para marcas que desejam se destacar. Festivais deixaram de ser apenas eventos culturais ou musicais — eles se tornaram palcos vibrantes de experiências de marca que emocionam, conectam e permanecem na memória.

Para publicitários e profissionais de comunicação, entender como o marketing de experiência em festivais funciona é essencial para construir estratégias que ultrapassam os limites do convencional. Afinal, não se trata apenas de visibilidade — trata-se de presença. E de tornar-se parte da vivência do público.

Por que festivais são ideais para o marketing de experiência?

Eventos como Lollapalooza, The Town, Rock in Rio e Coachella são ambientes onde o público está aberto a viver o novo, a se emocionar, a se permitir. Ali, o mindset é de conexão e intensidade — o cenário ideal para que marcas se posicionem não como anunciantes, mas como criadoras de experiências.

Além disso, esses festivais concentram um público engajado e conectado, o que potencializa o alcance orgânico das ativações. Dessa forma, a marca não apenas aparece: ela se torna parte da experiência.

Experiências de marca criativa em festivais:

• Heineken no The Town 2023: a marca de cerveja criou um palco próprio (o Heineken Stage), com ações sustentáveis, bares tecnológicos e ativações que reforçavam seu posicionamento jovem e consciente. Com isso, a Heineken assumiu uma presença ativa e memorável, indo além do patrocínio tradicional.
• Doritos na CCXP e em festivais de música: com ativações voltadas à diversidade e ao universo gamer, a marca transforma seus espaços em ambientes interativos e instagráveis. Por consequência, a campanha “#BOLD” aparece não só nos snacks, mas também expressa a ousadia da marca por meio de ações disruptivas.
• Absolut no Lolla BR: a marca sueca de vodka apostou em uma instalação artística imersiva, aliando arte, diversidade e drinks autorais. Como resultado, o público gerou uma avalanche de fotos, stories, reels e lembranças digitais espontâneas.

Estratégias por trás do sucesso

O que todas essas ações têm em comum?

• Alinhamento com o público do evento:entender o perfil do festival é entender o mindset do consumidor naquele ambiente. Portanto, o planejamento precisa considerar muito mais do que a estética — é sobre valores compartilhados.

• Branding sensorial: música, cheiro, sabor, visual, tato — Assim, a marca se torna inesquecível não apenas pela mensagem, mas pela sensação que provoca.

• Compartilhabilidade: ativações que viralizam são pensadas desde o início com foco em gerar conteúdo orgânico. Isso facilita o envolvimento espontâneo do público.

• Cocriação: muitas marcas hoje envolvem artistas, creators e até o público no processo, tornando a experiência mais autêntica.

Quando uma marca participa de um festival com propósito, coerência e criatividade, ela não está apenas “aparecendo”. Ela está construindo valor emocional. Ela se torna aquela marca que estava ali “quando tudo aconteceu”, e que contribuiu para tornar o momento ainda mais inesquecível.

Essa é a essência do marketing de experiência em eventos: transformar interações em lembranças. E lembranças, em lealdade.

Imagem: Ativação Itaú no Rock in Rio.